Iedere zich zelf respecterend organisatie denkt onder druk van dalende verkoopcijfers het ei gevonden te hebben in "vanaf" prijzen, die vaak inherent zijn aan diverse gehanteerde yield management systemen.
Er zijn echter heel wat addertjes onder het gras, want ondanks het feit dat vaak dergelijke systemen in de luchtvaartindustrie al bijna gemeen goed zijn geworden zijn de omstandigheden in andere bedrijfstakken: hotellerie, pretparken, vakantieparken, veerdienstindustrie etc. zo anders dat voorzichtigheid is geboden met het invoeren daarvan.
De acceptatie van de klant is in deze "leading", als er veel alternatieven zijn zouden klanten wel eens iets anders gaan kiezen, omdat het hen allemaal te omslachtig lijkt
Een inventarisatie van de reeds gebruikte systemen ligt voor de hand, alsmede aanpassing aan de omstandigheden in de betreffende bedrijfstak met de daarbij behorende concurrentie en een gedegen automatisering, omdat het met de hand bijhouden van de yield praktisch onmogelijk zal blijken te zijn.
Dhr. W.L. A. van den hoven heeft reeds in 1990 uitgebreid kennis genomen van de ontwikkelingen in die richting door het volgen van een conferentie van American Airlines Decision Technologies met als onderwerp Yield/Revenu Management voor Transport industrie en Hotellerie in Stockholm en Berlijn. Sinds die tijd heeft ondergetekende in diverse bedrijfstakken deelgenomen aan de invoer van yield management systemen.
Voor consultancy op dit vakgebied gelieve contact op te nemen met: Dhr. W.L.A. van den Hoven. per email: info@seabridges.nl.
|
